Définition d’un business plan : un business plan appelé aussi plan de développement ou plan d’affaire est un dossier qui décrit l’ensemble du projet d’une entreprise et sa stratégie. Le créateur doit y expliquer toutes les actions et les moyens qu’il compte mettre en oeuvre pour atteindre ses objectifs et lancer son activité.  Ce document est indispensable pour clarifier son projet et vérifier sa viabilité. Il sera également requis lors de vos rendez-vous avec des investisseurs potentiels ou auprès des banques.

 

Quand on n’a pas l’habitude, rédiger un tel document peut faire peur mais avec un peu de méthode et de travail, vous verrez que c’est loin d’être insurmontable !

Première règle, vous devez rédiger ce document en gardant 2 objectifs en tête :

  • Pour vous : cet exercice permet de tout mettre à plat et d’éviter de se jeter tête baissée dans votre projet sans évaluer les risques ! C’est donc l’occasion de clarifier et d’ordonner ses idées, de réaliser une étude de marché, de construire sa stratégie, de faire le point sur ses ressources et les besoins en financement et enfin de vérifier la faisabilité du projet.
  • Pour les investisseurs  : c’est avec ce document que vous pourrez démontrer l’originalité de votre projet, son potentiel, sa viabilité, vos compétences, votre réseau bref tout ce qui pourra convaincre les personnes que vous rencontrerez, à investir dans le projet ! Un seul mot d’ordre : FAIRE REVER !!! Attention, il ne s’agit pas de mentir mais de mettre en avant toutes les qualités du projet, en soulignant nettement sur le chiffre d’affaire potentiel 😉 !

Bon maintenant, que nous avons vu les bases ensemble, il va falloir entrer dans le vif du sujet. Comme chaque secteur d’activité a ses spécificités, il est impossible d’imaginer un business plan idéal. En revanche, je peux vous donner une base générale que vous pourrez étoffer en fonction de votre projet, de ses caractéristiques, de ses atouts et de l’activité choisie.

Exemple de business plan (site web)

1. Synthèse du projet

Votre synthèse doit être très soignée, car c’est  la page que les investisseurs consultent en priorité. Elle doit être claire, synthétique et reprendre les éléments principaux de votre projet. Vous devez la rédiger en dernier, une fois que toutes les autres parties du business plan ont été développées.

2. Présentation du ou des créateurs

N’oubliez-pas que pour investir dans votre projet, vos interlocuteurs doivent avoir confiance en vos compétences. Vous devez donc mettre en avant tous les atouts dont vous disposez pour mener à bien votre projet :

  • Parcours professionnel, compétences, qualités
  • Motivations
  • Appuis, contraintes
  • Réseau

3. Le marché et l’environnement concurrentiel

Cette partie est indispensable pour connaître parfaitement le marché sur lequel vous souhaitez vous lancer, elle déterminera également votre stratégie de lancement.

  • Le marché

– Chiffres clé
– Acteurs du marché
– Réglementation ?
– Evolution du marché

  • L’audience (dans le cas d’un site web) ou clientèle

– Quelle est l’audience ciblée ? Quel est le profil des différents internautes potentiels visés ?
– Que recherchent les internautes potentiels visés ? Quels sont leurs besoins ? A quoi sont-ils sensibles ?
– Quel est l’intérêt de l’offre pour les internautes potentiels visés ?

  • Les concurrents

– Qui sont les principaux concurrents directs de l’entreprise ?
– Quel est leur profil (positionnement, image de marque, actionnariat, capitaux, chiffre d’affaires, rentabilité, parts de marché, stratégie, etc.) ?
– Quels sont leurs points forts par rapport au projet ? Leurs points faibles ?
– Sont-ils en mesure de fournir les mêmes services que l’entreprise ?
– Quels sont les éléments de différenciation de la concurrence par rapport au projet ?
– Quels sont les concurrents indirects de l’entreprise (produits ou services de substitution) ?

  • Les partenaires

– Quels sont les partenaires qui existent sur le marché ?
– Quelles sont les habitudes, les occasions de rencontre entre partenaires ?

4. L’offre

– Présentation du service (brochures, copies d’écran, etc.)
– D’où vient l’idée de ce service/offre ?
– Quelles sont les fonctionnalités du service/offre ?
– Quels sont les points forts de l’offre : originalité, fiabilité, pertinence
– Comparaison avec les offres concurrentes

5. La stratégie

  • Stratégie d’acquisition de trafic (site web)

– Comment attirer les internautes sur le site ?
– Comment l’internaute va-t-il vous trouver ?
– Comment faire connaître le site ?
– Des partenariats ont-ils été (ou seront-ils) conclus ? Auprès de qui ?

  • Stratégie de fidélisation

Qu’est-ce qui fera revenir l’internaute ?

  • Stratégie de développement

– Nouveaux partenaires ?
– Nouveaux services
– Nouvelle communication ?

6. Les prévisions financières

– Le plan de financement prévisionnel
– Le compte de résultat prévisionnel
– Le seuil de rentabilité
– Le besoin en fond de roulement
– Le plan de trésorerie prévisionnel

7. Les aspects juridiques

  • Forme juridique

– Calendrier
– Quelle est/sera la forme juridique de la société ? le montant de son capital ?
– Quels sont les représentants légaux ?
– Quel est le calendrier de création de l’entreprise ?
– La société a-t-elle été constituée ? a-t-elle commencé son activité ?

  • Evolution du capital social

– Quelle est la répartition actuelle du capital (identité des actionnaires, quote-part du capital détenue, etc.) ?
– Des pactes d’actionnaires ont-ils été conclus ?
– Quelle sera l’évolution du capital à terme (contrôle, ouverture du capital, introduction en bourse, etc.) ?

Auteur: Céline